房(fáng)地産全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，通(tōng)過市場(chǎng)調研，合理(lǐ)确定房(fáng)地産目标市場(chǎng)的實際需求，深刻了解潛在客戶深層次及未來(lái)需求的基礎上(shàng)，以開(kāi)發商、客戶、社會(huì)三方共同利益為(wèi)中心，為(wèi)開(kāi)發商規劃出合理(lǐ)的建設取向;再通(tōng)過市場(chǎng)調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行(xíng)等營銷過程的分析、計(jì)劃、組織和(hé)控制(zhì)，對開(kāi)發商的建設項目，從觀念、設計(jì)、區(qū)位、環境、産品、價格、品牌、包裝、推廣、活動上(shàng)進行(xíng)整合，從而使産品及服務符合消費者的需要而形成産品的自我銷售，并通(tōng)過消費者的滿意使開(kāi)發商獲得(de)利益的過程。

營銷策劃主要包括了三部分服務內(nèi)容：市場(chǎng)定位與産品設計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。

大(dà)部分開(kāi)發商認為(wèi)營銷策劃公司就是做(zuò)銷售工作(zuò)的，簡單來(lái)說就是“找幾個(gè)人(rén)賣房(fáng)子”的公司，可(kě)有(yǒu)可(kě)無，等到銷售時(shí)再找也來(lái)得(de)及。其實不然，整合資源和(hé)團隊中隻有(yǒu)營銷策劃公司是以銷售結果為(wèi)導向的，與開(kāi)發商共進退的緊密合作(zuò)夥伴。應該在前期階段即介入。

用好适合的營銷策劃團隊，才能發揮出很(hěn)好的效果。他們可(kě)以開(kāi)發全過程顧問服務、協助整合資源和(hé)團隊、利用過往經驗避免走彎路。如規劃設計(jì)、景觀設計(jì)、示範區(qū)設計(jì)等重要合作(zuò)單位。減少(shǎo)開(kāi)發商的試錯成本。